社会的証明を使ったテクニックとは?

ラーメン屋

購入心理のテクニック(メンタルトリガー)

今回は、社会的証明です。

 

 

社会的証明は、メジャーなメンタルトリガーです。

 

社会的証明とは、

決断する時などに他人の行動を参考にしたくなる心理が働きます。

そんな時に、他人の行動を参考に決断したりします。

 

この心理のことです。

 

人は、周りの人を見て、行動の手掛かりにします。

 

 

例えば、有名なラーメン屋さんで行列があると並びたくなるなど・・・

 

ラーメン屋

 

つい、行動に移してしまします。人がたくさん並んでいて、

きっと美味しいと思って行きたくなります。

 

行ったことのない店でも、心理的に感じ、判断します。

(私も食べたくなります)

 

 

ネットビジネスであれば、これだけ売れていますなどの、

実績をアピールすることが多いです。

 

そうすると、皆が買っているということで、購入に至ります。

 

みんなが行く方向に、自分もつられてしまうという

社会的証明の原理です。

 

これを知っていると、人に影響を与えたい時に強力な武器になります。

 

人は迷った時や、判断に困ったときは、人の行動を参考にします。

周りの人がどう動くかで自分の行動を決めるのです。

 

このテクニックは、注意してみていると至る所に

この原理が使われていることに気がつくと思います。

 

 

しかし、このテクニックは、自分で作りだすことが

出来てしまったりするのではないでしょうか?

 

例えば、行列の「サクラ」を使って行った場合はどうでしょう・・・

 

行列のある店に見えてしまいますね。

 

この影響を受ける習性があるとすると、

このように利用されてしまうことも出来てしまいますね。

 

この部分は注意が必要です。

 

そして、これがババレると信用を失います。

 

 

社会的証明の力は絶大です。

私たちは、日常のあらゆる場面で、他人の行動に影響を受けていますから。

 

社会的証明を、あなたのビジネスに取り入れてみてください。

 

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